Cursos de Coaching - Plataforma de Formación Profesional
Cursos-De-Coaching - Página de inicio

Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas

Potencia a tu equipo con coaching y liderazgo motivador, desarrolla habilidades, mejora procesos, alcanza más metas, transforma talento en resultados medibles y genera ingresos sostenibles mediante un sistema continuo de mejora enfocado en el logro personal y colectivo

cursos-de-coaching.com

PorCursos-De-Coaching

👤

173,507

Estudiantes ya inscritos
12 € 0 €

Oferta Especial

♾️ Acceso de por vida 📜 certificado propio
Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas
ℹ️ Tienes el Plan Quiero Estudiar VIP, puedes asignarte 997 curso(s) gratuitamente

¿Sientes que tu equipo está estancado y no alcanza metas? Aquí proponemos un camino centrado en el coaching, la motivación y la claridad de objetivos para transformar resultados. Descubrirás cómo establecer metas claras, diseñar hábitos ganadores y convertir la motivación individual en esfuerzo colectivo.

El foco está en desarrollar líderes que acompañen, inspiren y exijan progreso con empatía. Aprenderás prácticas de formación de hábitos, feedback efectivo y seguimiento de objetivos para impulsar rendimiento sostenido. Se trabajará la comunicación asertiva, la escucha activa y la construcción de confianza para que cada miembro asuma responsabilidad.

Trabajaremos la inteligencia emocional, la gestión de la presión y la resiliencia como herramientas para mantener impulso. Dominarás técnicas para generar compromiso, diseñar planes de acción y medir avances hacia metas ambiciosas. También practicaremos el diseño de reuniones productivas y rutinas de revisión que faciliten el progreso constante.

Este programa combina teoría aplicada y ejercicios prácticos para que te conviertas en un mentor capaz de liberar talento y construir cultura de alto rendimiento. Fomenta un liderazgo auténtico que motive, y crea un equipo inspirado preparado para alcanzar objetivos y sostener el éxito. Celebra el progreso diariamente y ajusta rumbo con coraje. Inspira constancia, celebra avances y cultiva excelencia cada día con pasión.

Detalles del Curso

  • 💻 Horas de video 9
  • 🕒 Horas de estudio 72
  • 🎬 Videos 86
  • 📝 Test 86
  • 📈 Nivel Básico a Experto
  • Lenguaje Español y Multi Idioma
  • 🎓 Certificado de estudios
  • 🔓 Acceso de por vida
  • 🏵️ 7 Días de garantía
  • 💳 Abono protegido mediante cifrado SSL
  • 💵 Admitimos todos los métodos de abono
♥️ Aprovecha nuestras ofertas
⏱️
d
h
m
s
🎓
Oferta 3 x 1 para 12 €
324,259
Ya compraron

Promoción 3 x 1 en Cursos individuales (No Másters)

🛒 Comprar

¡Descubre nuestra gran promoción 3x1 en cursos!

En nuestra amplia variedad temática, pagarás un curso individual y podrás obtener otros dos sin coste. Así, podrás seleccionar libremente los tres cursos que más te atraigan, sin importar la temática. Es una magnífica ocasión para ampliar tus conocimientos y capacidades. Ten presente que esta promoción no es válida para nuestros programas de Máster.

Al contratar esta oferta, los botones de 'Comprar' pasarán a 'Quiero Estudiar' y podrás seleccionar tus 3 cursos con calma.

¿Qué desarrollarás: liderazgo, coaching y motivación?

  • 🚀 Aplicar enfoques de liderazgo y coaching para motivar, inspirar y guiar equipos hacia un rendimiento sobresaliente.

  • 📊 Diseñar una planificación estratégica de ventas, optimizar el proceso comercial y analizar métricas clave para alcanzar los objetivos propuestos.

  • 🤝 Dominar habilidades de negociación, técnicas de persuasión y estrategias de cierre orientadas a incrementar la conversión y cumplir metas.

  • 🎯 Emplear técnicas avanzadas de prospección y capacitar a tu equipo para identificar oportunidades de alto valor.

  • 🧠 Aplicar psicología comercial e inteligencia emocional para comprender al cliente, gestionar objeciones y construir relaciones duraderas.

  • 📈 Diseñar planes de desarrollo profesional y mejora continua que impulsen la productividad, la autonomía y la consecución de objetivos del equipo.

Potencia tu CV con la formación de Cursos de Coaching:

certificado propio decursos-de-coaching

El programa del curso contempla:

👨🏻‍🏫 9 Temas
▽ TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL COACHING DE VENTAS
8 Lecciones00:46:59
Programa de ventas que potencia habilidades, define objetivos, ofrece retroalimentación, fomenta la escucha activa, emplea preguntas potentes, aplica modelos GROW y SPIN, fortalece credibilidad y practica con simulaciones.

▶ 1.1. Fundamentos del coaching de ventas en el curso

El coaching de ventas impulsa habilidades comerciales, fija metas claras, facilita feedback efectivo, cultiva escucha activa y preguntas potentes para aumentar autonomía y mejorar resultados comerciales

05:25

▶ 1.2. Modelos de coaching de ventas

Aprenderás a emplear modelos esenciales de coaching comercial: GROW, Socratic, SPIN, Solution, SNAP y Challenger para formular mejores preguntas, fijar objetivos y aumentar los resultados de ventas.

05:50

▶ 1.3. Caracteristicas de un buen coach de ventas

Poner en práctica y reconocer las habilidades esenciales de un entrenador de ventas, entre ellas empatía, comunicación clara, enseñanza y motivación, para potenciar el rendimiento y el crecimiento del equipo.

05:54

▶ 1.4. ¿Por qué convertirnos en un vendedor profesional?

Aprenderás a pensar y actuar como un vendedor profesional para comunicarte mejor, negociar con eficacia, manejar el rechazo, incrementar tus ingresos y forjar una carrera rentable y plena.

05:38

▶ 1.5. Entender la mentalidad del consumidor

Aprende a captar la mentalidad del consumidor para ajustar ofertas, prever objeciones, moldear tu comunicación y crear confianza mediante investigación, escucha atenta y empatía.

06:15

▶ 1.6. Aprende a venderte

Vende tu imagen como vendedor: proyecta buena impresión, inspira confianza, muestra profesionalismo y aumenta tus cierres de ventas.

06:22

▶ 1.7. La credibilidad en las ventas

La transparencia, la honestidad y la coherencia te harán más creíble como vendedor, logrando confianza, más cierres y recomendaciones.

05:38

▶ 1.8. Ejercicios interactivos para mejorar las ventas

Potencia tu capacidad de venta mediante prácticas reales: dramatizaciones, estudios de caso, simulaciones, grabaciones y escucha activa para gestionar objeciones, cerrar ventas y aumentar la confianza.

05:57

▽ TEMA 2: HÁBITOS, CUALIDADES Y HABILIDADES DE UN COACH DE VENTAS
12 Lecciones01:08:20
Aprende hábitos y métodos éticos que emplean dopamina, inteligencia emocional, escucha activa y estímulos sensoriales para manejar estrés y procrastinación y aumentar cierres de venta.

▶ 2.1. La importancia de los hábitos en las ventas

Cultiva hábitos comerciales: orden, planificación, formación continua, control del tiempo, empatía y perseverancia para aumentar cierres de venta de manera constante.

05:42

▶ 2.2. La dopamina y las ventas

Aprenderás cómo la dopamina crea anticipación y placer en las compras, cómo condiciona decisiones impulsivas y de qué manera usar ese saber con ética para optimizar ventas y lograr la fidelidad de los clientes.

06:39

▶ 2.3. Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas

Aprende técnicas para gestionar el estrés, superar creencias limitantes y convertir errores en aprendizajes que impulsen tu rendimiento como asesor de ventas.

06:13

▶ 2.4. Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas

Generar conexión y confianza con clientes para aumentar ventas transmitiendo emociones positivas mediante consciencia emocional, actitud positiva, escucha empática y trato personalizado.

06:04

▶ 2.5. La inteligencia emocional en el coaching de ventas

Aprende a manejar la inteligencia emocional en ventas, identificar y gestionar tus emociones y las del cliente, comunicar con empatía y conservar la calma para lograr más cierres y generar confianza.

05:41

▶ 2.6. La primera impresión en las ventas

Logra una primera impresión favorable que inspire confianza, refleje solvencia y atraiga interés para mejorar tus ventas mediante presencia, lenguaje corporal, autenticidad y un mensaje de venta claro.

05:44

▶ 2.7. La importancia de escuchar en las ventas

Desarrolla tu escucha activa para detectar necesidades, identificar oportunidades y vencer objeciones con técnicas prácticas: atención sin distracciones, preguntas claras, resumen y empatía.

05:40

▶ 2.8. El pensamiento positivo

Aplicar el pensamiento positivo para aumentar ventas: métodos para proyectar confianza, atender objeciones, conservar resiliencia y pulir tu imagen profesional.

05:23

▶ 2.9. Vender a través de los sentidos

Mediante la vista, el oído, el tacto, el olfato y el gusto aprenderás a diseñar experiencias sensoriales que potencien la intención de compra y refuercen el vínculo emocional con tus clientes.

05:22

▶ 2.10. Elegir el mensaje correcto

Para captar clientes y aumentar conversiones, crea mensajes de venta claros y persuasivos, resalta sus beneficios y evalúa varias versiones.

05:21

▶ 2.11. Centrarnos en lo relevante

Descubre cómo detectar y transmitir lo que importa a cada cliente, adaptar tu oferta y optimizar el tiempo para cerrar ventas con mayor eficacia.

05:24

▶ 2.12. Procastinación y perfeccionismo

Presenta métodos prácticos para superar la procrastinación y el perfeccionismo en ventas: establecer metas y plazos, priorizar tareas, aplicar Pomodoro, moderar el afán de perfección y usar la retroalimentación para mejorar resultados.

05:07

▽ TEMA 3: EL CLIENTE Y LAS RELACIONES COMERCIALES
10 Lecciones00:57:13
Fomenta vínculos de confianza que generan lealtad mediante escucha activa, ajuste del discurso y oferta, gestión de objeciones y aprovechamiento del feedback para aumentar cierres y retener clientes.

▶ 3.1. Relación coach-cliente

Fomenta y sostiene relaciones de confianza con clientes de ventas mediante comunicación clara, asesoramiento adaptado, colaboración y compromiso para impulsar su progreso y mejorar resultados.

05:37

▶ 3.2. ¿Cómo construir una relación de ventas duradera?

Crearás y mantendrás relaciones comerciales duraderas que fidelicen clientes al identificar sus necesidades, aportar valor, generar confianza, personalizar experiencias y anticipar y resolver problemas.

05:07

▶ 3.3. Las creencias de los clientes y las ventas

Detecta y respeta las creencias de tus clientes para ajustar tu mensaje de ventas y así generar confianza

05:28

▶ 3.4. ¿Cómo afecta la personalidad del cliente?

Reconoce perfiles de clientes extrovertidos, introvertidos, analíticos y emocionales y ajusta tu comunicación para conectar mejor y aumentar ventas.

05:13

▶ 3.5. Adecuar el producto a la necesidad del cliente

Mediante investigación y escucha activa identifica brechas, personaliza tu oferta, comunica su valor y aplica mejoras constantes para vender más y fidelizar clientes.

05:38

▶ 3.6. ¿Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?

Ante un producto que no encaja con el cliente, aplicar escucha activa, profundizar en sus necesidades, ofrecer opciones, brindar soporte técnico, asumir la responsabilidad y hacer seguimiento hasta recuperar su satisfacción.

06:28

▶ 3.7. ¿Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?

Responde a objeciones por precio identificando necesidades, comunicando el valor diferencial, resaltando ventajas frente a la competencia y ofreciendo opciones flexibles para cerrar la venta sin bajar el precio

04:50

▶ 3.8. ¿Cómo perder la vergüenza ante un cliente?

Vende sin vergüenza: domina tu producto, ensaya diálogos, cuida la postura y escucha con atención para hablar con seguridad y afrontar el rechazo.

06:26

▶ 3.9. Obtener retroalimentación de nuestros clientes

Solicita, recoge y aplica la retroalimentación de clientes para perfeccionar tu coaching de ventas mediante encuestas, seguimientos, comentarios inmediatos y una actitud receptiva.

06:39

▶ 3.10. Importancia de mantener una actitud servicial

Aprenderás a desarrollar una actitud de servicio que inspire confianza, fidelidad y satisfacción, provoque recomendaciones y relaciones estables y así impulse el crecimiento de tu empresa

05:47

▽ TEMA 4: LA COMUNICACIÓN VERBAL, NO VERBAL Y DIGITAL
14 Lecciones01:20:19
Usa gestos, entonación y mensajes éticos para conectar genuinamente con clientes, escuchar mejor, adaptar tu comunicación según cada canal y aumentar cierres de venta con técnicas persuasivas y respetuosas.

▶ 4.1. La comunicación no verbal en las ventas

Perfecciona el manejo del lenguaje corporal, gestos y expresiones para inspirar confianza y empatía, interpretar señales no verbales y ajustar tu comunicación para cerrar más ventas.

06:01

▶ 4.2. Utiliza un lenguaje natural

Comunica con un lenguaje sencillo para acercarte a los clientes: escucha activamente, evita jerga, ajusta el tono y muestra ventajas mediante ejemplos comprensibles.

05:45

▶ 4.3. El tono de la voz

El tono de voz inspira confianza, persuade, adapta el mensaje a cada cliente y mantiene su atención en la venta.

05:28

▶ 4.4. Mensajes subliminales

Emplea mensajes subliminales éticos en ventas a través de estímulos visuales, sonoros y sensoriales para fomentar asociaciones positivas, provocar deseo, consolidar tu marca y aumentar las conversiones.

07:48

▶ 4.5. Convencer vs persuadir

Aprenderás a distinguir convencer de persuadir en ventas, cuándo emplear argumentos lógicos o apelaciones emocionales y cómo combinarlos con ética para lograr más cierres.

06:30

▶ 4.6. Evita los monólogos largos

Para vender mejor deje de hablar solo: practique escucha activa, haga preguntas estratégicas, cuente historias breves, promueva la participación del cliente y conserve un ritmo claro y conciso.

05:06

▶ 4.7. Los mensajes de voz

Uso de mensajes de voz en ventas: identificar momentos efectivos, evaluar riesgos y crear contenidos breves, claros y persuasivos que conecten con clientes.

05:42

▶ 4.8. Las relaciones sociales

Al crear vínculos genuinos y confianza con los clientes, transformarás las relaciones sociales sólidas en ventas recurrentes y nuevas oportunidades.

04:39

▶ 4.9. La comunidad

Convierte tu comunidad en fuente de ventas: detecta sus necesidades, participa con constancia, genera confianza, propone soluciones pertinentes y fomenta recomendaciones que atraigan clientes e impulsen ventas.

05:48

▶ 4.10. Las redes sociales para las ventas

Aprende a aprovechar las redes sociales para aumentar tu alcance, fortalecer la confianza, recopilar datos de clientes y personalizar mensajes que impulsen ventas.

04:36

▶ 4.11. Los mensajes de texto

Aprenderás cuándo usar mensajes de texto en ventas, cómo redactarlos eficazmente, gestionar consentimientos y recordatorios, y cuándo elegir otros canales para no dañar la relación con el cliente.

05:13

▶ 4.12. Las llamadas telefónicas

Utiliza llamadas telefónicas para acercarte a clientes, adaptar tu mensaje, superar objeciones y cerrar ventas con un trato más cercano y eficaz.

05:35

▶ 4.13. Los correos electrónicos

Técnicas prácticas para vender por correo: crear asuntos persuasivos, personalizar mensajes, diseñar secuencias automáticas y reducir el spam para impulsar conversiones.

06:29

▶ 4.14. ¿Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?

Diseña correos de venta efectivos: asunto llamativo, saludo a medida, inicio persuasivo, oferta nítida, cierre con llamada a la acción y seguimiento.

05:39

▽ TEMA 5: EL MERCADO Y LAS VENTAS
11 Lecciones01:02:40
Analiza el mercado, identifica y confirma nichos, establece tarifas y diseña ofertas diferenciales que transmitan valor, impulsen la compra y aumenten ventas y lealtad siendo coach.

▶ 5.1. El estudio de mercado

Llevar a cabo un estudio de mercado: recoger y estudiar datos de clientes y competidores, medir demanda y viabilidad, y establecer mensajes y medios para campañas de marketing eficaces.

05:59 🔒

▶ 5.2. ¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Para un estudio de mercado eficaz: establecer objetivos y preguntas, elegir la metodología, reunir y procesar datos, interpretar resultados y tomar decisiones estratégicas.

05:59 🔒

▶ 5.3. Los nichos de mercado

Detectarás y confirmarás nichos de mercado rentables para dirigir ventas, segmentar clientes, distinguir tu oferta y ensayar propuestas que aumenten la lealtad y el margen.

06:27 🔒

▶ 5.4. Oferta y demanda

Utiliza la interacción entre oferta y demanda para hallar oportunidades, ajustar tu propuesta, generar escasez y fijar precios que aumenten tus ventas.

05:28 🔒

▶ 5.5. Diferencias entre metas y cuotas

Aprenderás a distinguir objetivos y cuotas de ventas y a comprender cómo cada uno afecta tu rendimiento, motivación y resultados económicos para balancearlos y potenciar tu éxito comercial.

04:50 🔒

▶ 5.6. El valor percibido

Aprenderás qué significa el valor percibido, su impacto en la compra y métodos prácticos para transmitirlo, distinguir tu propuesta y aumentar cierres de venta.

06:02 🔒

▶ 5.7. La propuesta de venta única

Crearás una propuesta de valor única y persuasiva con beneficios medibles, elementos diferenciadores y evidencia de mercado para atraer a tu cliente ideal y aumentar tus ventas.

06:13 🔒

▶ 5.8. Cómo identificar nuestra base de clientes

Con datos, encuestas y herramientas digitales identificarás y segmentarás clientes, crearás perfiles, impulsarás ventas y diseñarás estrategias que aumenten la fidelidad y el valor de cada cliente.

05:38 🔒

▶ 5.9. ¿Qué es el marketing en las ventas?

Conoce el marketing y sus principios esenciales: orientación al cliente, segmentación, comunicación y ética, y aprende a aplicarlos para impulsar tus ventas como coach.

05:16 🔒

▶ 5.10. ¿Qué nos motiva a comprar?

Aprenderás por qué la gente compra y cómo adaptar tus argumentos, resaltar beneficios emocionales, resolver problemas, facilitar la compra y usar recomendaciones para incrementar tus ventas.

05:05 🔒

▶ 5.11. Piensa como un comprador

Domina la perspectiva del comprador: identifica sus motivaciones, empatiza, adapta la propuesta, comunica beneficios y optimiza la experiencia para lograr el cierre de la venta.

05:43 🔒

▽ TEMA 6: EL CIERRE DE VENTAS
11 Lecciones00:56:08
Aumenta ventas con técnicas éticas: preguntas clave y opciones, gestión de objeciones, guiones y cierres eficaces, seguimiento tras venta, contraste y simulaciones para generar confianza y fidelidad.

▶ 6.1. Introducción al proceso de cierre de ventas

Aprende a cerrar ventas, resolver objeciones, comunicarte y hacer seguimiento para transformar el interés en compra y fortalecer la confianza del cliente.

04:41 🔒

▶ 6.2. El uso de preguntas en el cierre de ventas

Aprende a cerrar ventas haciendo preguntas decisivas, fomentando la confianza y guardando silencio tras la cuestión que provoca la confirmación, sin recurrir a métodos manipuladores.

04:50 🔒

▶ 6.3. Preguntas útiles para cerrar una venta

Aprende a formular preguntas estratégicas para identificar necesidades, resolver objeciones y exponer propuestas que concreten ventas mediante soluciones hechas a medida.

04:47 🔒

▶ 6.4. Las preguntas secundarias

Aprende a emplear preguntas alternativas para orientar al cliente hacia una elección, descubrir sus preferencias y resolver objeciones, cerrando la venta de modo ético y eficaz.

05:51 🔒

▶ 6.5. El seguimiento al cliente una vez realizada la venta

Crea un plan de posventa que fidelice clientes, agradece, comunica con respeto, recoge opiniones y transforma compras en relaciones duraderas.

05:40 🔒

▶ 6.6. ¿Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?

Aprende un conjunto práctico de técnicas de cierre para lograr cierres constantes, personalizar métodos según cada cliente y potenciar tus resultados mediante la práctica y la retroalimentación del equipo

05:09 🔒

▶ 6.7. Técnicas cierre de venta: preparar un guion

Para cerrar más ventas, plantea un guion persuasivo que parta de la investigación del cliente, tenga una estructura nítida, responda objeciones y concluya con un claro llamado a la acción.

04:14 🔒

▶ 6.8. Técnicas cierre de venta: cierre de tressis

Usar el método Tressis para provocar urgencia y escasez, crear ofertas irresistibles, emplear testimonios y solicitar el compromiso decisivo que concreta la venta.

04:15 🔒

▶ 6.9. Técnicas cierre de venta: las disculpas

Emplea disculpas sinceras para recuperar ventas: comunica empatía, plantea alternativas, destaca beneficios y sigue el proceso para convertir objeciones en cierres.

04:56 🔒

▶ 6.10. Técnicas cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea

Aplica la técnica del contraste: muestra primero una alternativa menos atractiva para que la opción siguiente sobresalga, ofrece ejemplos prácticos y guiones claros para cerrar más ventas con honestidad.

05:15 🔒

▶ 6.11. Ejercicios de simulación de cierre de venta

Entrenarás cierres con ejercicios prácticos: convencer a clientes indecisos, negociar precios, aumentar ventas complementarias y resolver objeciones para cerrar más y ganar confianza.

06:30 🔒

▽ TEMA 7: ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y MÉTODOS APLICADOS A LAS VENTAS
11 Lecciones01:01:30
Perfecciona cierres persuasivos y éticos, utiliza neuromarketing, interpreta el lenguaje corporal y aplica anclaje. Convierte contactos en ventas, ordena productos, provoca urgencia, ofrece muestras y crea presentaciones breves.

▶ 7.1. Técnica de cierre presuntivo

Usar el cierre presuntivo con seguridad para presentar opciones persuasivas y así aumentar la probabilidad de concretar ventas.

04:51 🔒

▶ 7.2. El método de cierre de benjamin franklin

Aplica el método de cierre de Benjamin Franklin para elaborar una lista de pros y contras, prever objeciones y orientar a clientes indecisos hacia un cierre de venta ético y eficaz.

04:16 🔒

▶ 7.3. El uso del neuromarketing en las ventas

Aprende a emplear neuromarketing para provocar emociones positivas, clarificar mensajes, aprovechar la prueba social y optimizar diseño y ambiente para impulsar tus ventas.

05:46 🔒

▶ 7.4. Las neuronas espejo

Aprende a usar neuronas espejo para empatizar con clientes y elevar ventas mediante lenguaje corporal, escucha activa, relatos, imitación discreta, apoyos visuales y testimonios.

05:35 🔒

▶ 7.5. La técnica del anclaje

Perfecciona el anclaje en ventas vinculando recuerdos positivos a tu producto mediante relatos, imágenes y estímulos sensoriales, y aplícalo con ética y eficacia para guiar la decisión de compra.

05:27 🔒

▶ 7.6. El networking como método de ventas

Convierte tu red de contactos en ventas creando relaciones sólidas, fomentando recomendaciones, aprovechando eventos y LinkedIn y alimentando vínculos que abran oportunidades comerciales.

06:26 🔒

▶ 7.7. La colocación de productos

Ubicar productos con estrategia para aumentar su atractivo y ventas, organizarlos por categorías, localizar puntos calientes, aplicar merchandising visual y muestras, impulsar venta cruzada, rotar stock y analizar resultados.

06:01 🔒

▶ 7.8. El factor urgencia

Generar y aplicar urgencia en ventas mediante técnicas éticas como escasez, ofertas por tiempo limitado, plazos y mensajes personalizados para impulsar decisiones rápidas y aumentar cierres.

05:11 🔒

▶ 7.9. El impacto de las muestras

Ofrece muestras representativas en el momento adecuado y comunica con persuasión para reducir la incertidumbre, generar interés, distinguir tu propuesta y lograr más ventas.

05:27 🔒

▶ 7.10. Crear un discurso de ascensor convincente

Diseña y afina un discurso breve y convincente: establece tu meta, estudia a la audiencia, transmite tu propuesta de valor y concluye con un llamado a actuar.

07:14 🔒

▶ 7.11. Vender como un niño

Convierte la curiosidad, la honestidad, la imaginación, el entusiasmo y la perseverancia de los niños en ventas más auténticas, creativas y efectivas.

05:16 🔒

▽ TEMA 8: OBSTÁCULOS EN LAS VENTAS
9 Lecciones00:48:42
Con escucha activa, empatía y validación transforma quejas y objeciones en ventas a través de soluciones que demuestran valor. Recupera confianza dominando cierres, urgencia y garantías.

▶ 8.1. Objeciones vs quejas

Aprenderás a diferenciar quejas de objeciones, tratarlas con empatía y convertirlas en oportunidades para cerrar ventas.

06:02 🔒

▶ 8.2. Estrategias efectivas para actuar ante objeciones y lograr éxito en ventas

Aprende a escuchar activamente, plantear preguntas para comprender, reconocer y gestionar objeciones, proponer soluciones, demostrar el valor con evidencias y cerrar conversaciones con seguridad.

05:10 🔒

▶ 8.3. Excusas comunes en las ventas

Transforma excusas de compra en ventas: detecta objeciones frecuentes y ofrece respuestas prácticas para precio, necesidad, confianza, urgencia e indecisión.

05:32 🔒

▶ 8.4. ¿Cómo responder a los comentarios negativos?

Atiende comentarios negativos con escucha activa y calma, agradece la retroalimentación, ofrece disculpas sinceras y propuestas de solución, traslada la conversación a privado cuando convenga y usa la queja para mejorar procesos.

05:25 🔒

▶ 8.5. Responder vs reaccionar

Aprende a diferenciar reaccionar de responder en ventas, escuchar activamente, dominar las emociones y plantear soluciones estratégicas que inspiren confianza y mejoren resultados.

05:29 🔒

▶ 8.6. Dejar el ego a un lado

Renuncia al ego para escuchar activamente, desarrollar empatía y adaptarte, focalizarte en las necesidades del cliente y aumentar tus ventas gracias al aprendizaje constante.

04:56 🔒

▶ 8.7. La parálisis por exceso de análisis

Aprende a detectar y superar la inmovilidad por exceso de análisis en ventas mediante tácticas concretas para decidir con rapidez, priorizar tareas y recuperar la confianza que permite cerrar más oportunidades

06:05 🔒

▶ 8.8. ¿Cómo convencer a un cliente inseguro?

Logra que compradores indecisos tomen la decisión al aplicar escucha activa y empatía, destacar beneficios, crear urgencia con ofertas y respaldos que faciliten cerrar más ventas.

04:28 🔒

▶ 8.9. Estrategias para convencer al cliente de que tu producto no está sobrevaluado

Para que los clientes acepten tu precio, demuestra el valor real, aporta testimonios, ajusta cada propuesta y calcula el retorno de la inversión.

05:35 🔒

▽ TEMA 9: DOCUMENTACIÓN A DESCARGAR
1 Lecciones00:00:00

📥 9.1. Descargar temario en pdf

🔒

Ficha del Plan de Coaching en Ventas: liderazgo, motivación y metas

Información Detallada

Cuando las metas se vuelven esquivas, la diferencia la crea un entrenador de ventas capaz de transformar talento en resultados medibles y sostenibles.

Nuestra propuesta une formación en coaching comercial con herramientas estratégicas para elevar la eficacia comercial y la satisfacción del cliente.

Ideal para coaching de ventas para empresas y líderes de equipos, afina competencias de dirección, negociación y responsabilidad comercial.

Si eres responsable del desarrollo humano, incluye coaching para el equipo de ventas y coaching para vendedores, acelerando la adopción de hábitos profesionales y mejorando la cultura comercial.

También contempla coaching ejecutivo de ventas para mandos que necesitan optimizar decisiones, delegar con confianza y potenciar la influencia interna.

Disponemos de modalidades de coaching de ventas en línea y de coaching de ventas a distancia para mantener impulso, coherencia y seguimiento independientemente de la ubicación.

En relaciones B2B se potencia el coaching de ventas entre empresas, con foco en propuestas de valor, gestión de cuentas estratégicas y cierre colaborativo.

Con sensibilidad regional adaptamos contenidos al entorno local; por eso ofrecemos itinerarios específicos para coaching de ventas en México y mercados afines.

El rumbo se marca con métricas claras, transformación de hábitos y herramientas que convierten el aprendizaje en mayor conversión, retención y crecimiento sostenible.

Buscamos hacer crecer el coaching de ventas dentro de tu organización, formando referentes internos que sostengan mejora continua y cultura de alto rendimiento.

Cada participante recibe certificación propia al completar el programa; todos los accesos son mediante inscripción de pago y cuentan con soporte y actualizaciones.

Avanza desde la estrategia hacia la ejecución: transforma liderazgo comercial, empodera vendedores y construye equipos comprometidos listos para superar objetivos.

Opiniones de los estudiantes

★

Promedio

4.5

8675 Votos

64%
25%
8%
1%
1%

Motivos para matricularte en el Curso de Coaching Ventas

★

Entrada sin límites para siempre

Aprende a tu paso, en cualquier instante y cualquier lugar

Avanza a tu misma velocidad

Cero rutinas, cero estrés. Tú decides la velocidad

Certificado verificable

Logra un diploma cuando concluyas el programa

Creados por profesores especialistas

Fórmate con expertos trabajando actualmente con práctica verídica

Educación de excelencia asegurada

Material renovado con un sistema útil

Fórmate plácidamente desde casa

Portal virtual adaptado para brindar el máximo confort

Excelentes valoraciones

El agrado de los alumnos avala nuestra excelencia educativa

Ingreso completo haciendo un solo abono

Aprovecha íntegramente todo nuestro material didáctico evitando mensualidades o pagos

Red de +500.000 alumnos

Sobre quinientos mil alumnos globalmente lograron mejorar sus respectivos perfiles profesionales

Cursos relacionados con Coaching Ventas

★
Curso de Oratoria Habilidades para hablar en público
Curso de Oratoria Habilidades para hablar en público
  • 🎬 190 Videos
  • 💻 19 Hrs de videos
  • 📝 189 Test
  • 🕒 152 Hrs de estudio
👤 164449
12 €
Máster de Coaching estratégico para empresas y negocios
Máster de Coaching estratégico para empresas y negocios
  • 🎬 2738 Videos
  • 💻 261 Hrs de videos
  • 📝 2734 Test
  • 🕒 2088 Hrs de estudio
👤 179336
18 €
Curso de Coaching de Liderazgo y Gestión de Equipos
Curso de Coaching de Liderazgo y Gestión de Equipos
  • 🎬 54 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 54 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 156380
12 €
Curso de Especialista en Neuromarketing y Neuroventas
Curso de Especialista en Neuromarketing y Neuroventas
  • 🎬 90 Videos
  • 💻 7 Hrs de videos
  • 📝 90 Test
  • 🕒 56 Hrs de estudio
👤 343523
12 €
Curso de Psicología ACT y Terapia de Aceptación Online
Curso de Psicología ACT y Terapia de Aceptación Online
  • 🎬 64 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 64 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 389368
12 €
Curso de Coaching de Negocios y Liderazgo para Emprendedores
Curso de Coaching de Negocios y Liderazgo para Emprendedores
  • 🎬 196 Videos
  • 💻 26 Hrs de videos
  • 📝 196 Test
  • 🕒 208 Hrs de estudio
👤 185512
12 €
Curso de Formación para ser un coach de pareja profesional
Curso de Formación para ser un coach de pareja profesional
  • 🎬 80 Videos
  • 💻 7 Hrs de videos
  • 📝 80 Test
  • 🕒 56 Hrs de estudio
👤 343524
12 €
Curso de Superar el Miedo Escénico y Hablar con Seguridad
Curso de Superar el Miedo Escénico y Hablar con Seguridad
  • 🎬 83 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 83 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 238755
12 €
Curso de Habilidades Comunicativas: Mejora tu Asertividad
Curso de Habilidades Comunicativas: Mejora tu Asertividad
  • 🎬 85 Videos
  • 💻 9 Hrs de videos
  • 📝 85 Test
  • 🕒 72 Hrs de estudio
👤 135402
12 €
Curso de Psicología del Marketing y Conducta del Consumidor
Curso de Psicología del Marketing y Conducta del Consumidor
  • 🎬 53 Videos
  • 💻 4 Hrs de videos
  • 📝 53 Test
  • 🕒 32 Hrs de estudio
👤 183940
12 €
Curso de Coaching: Manejo del Estrés y la Ansiedad
Curso de Coaching: Manejo del Estrés y la Ansiedad
  • 🎬 59 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 59 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 345985
12 €
Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas
Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas
  • 🎬 86 Videos
  • 💻 9 Hrs de videos
  • 📝 86 Test
  • 🕒 72 Hrs de estudio
👤 173507
12 €
Curso de Comunicación No Verbal: Lee el Lenguaje Corporal
Curso de Comunicación No Verbal: Lee el Lenguaje Corporal
  • 🎬 48 Videos
  • 💻 4 Hrs de videos
  • 📝 48 Test
  • 🕒 32 Hrs de estudio
👤 168740
12 €
Curso de Experto en Entrevista Laboral y Método STAR
Curso de Experto en Entrevista Laboral y Método STAR
  • 🎬 68 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 68 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 168740
12 €
Curso de Coach Imagen Personal: Potencia tu Marca y Estilo
Curso de Coach Imagen Personal: Potencia tu Marca y Estilo
  • 🎬 62 Videos
  • 💻 4 Hrs de videos
  • 📝 62 Test
  • 🕒 32 Hrs de estudio
👤 135401
12 €
Curso de Gestión y Resolución de Conflictos con Cliente
Curso de Gestión y Resolución de Conflictos con Cliente
  • 🎬 43 Videos
  • 💻 4 Hrs de videos
  • 📝 43 Test
  • 🕒 32 Hrs de estudio
👤 135389
12 €
Curso de Productividad Laboral: Gestión del Tiempo
Curso de Productividad Laboral: Gestión del Tiempo
  • 🎬 161 Videos
  • 💻 15 Hrs de videos
  • 📝 161 Test
  • 🕒 120 Hrs de estudio
👤 29840
12 €
Curso de Coaching Nutricional: Salud y Buenos Hábitos
Curso de Coaching Nutricional: Salud y Buenos Hábitos
  • 🎬 34 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 32 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 126532
12 €
Curso de Productividad: Cómo Dejar de Posponer tus Metas
Curso de Productividad: Cómo Dejar de Posponer tus Metas
  • 🎬 54 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 54 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 99094
12 €
Curso de Psicología Organizacional y Gestión del Talento
Curso de Psicología Organizacional y Gestión del Talento
  • 🎬 75 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 75 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 248253
12 €
Curso de Formación en Terapia para Parejas Efectiva
Curso de Formación en Terapia para Parejas Efectiva
  • 🎬 95 Videos
  • 💻 8 Hrs de videos
  • 📝 95 Test
  • 🕒 64 Hrs de estudio
👤 343542
12 €
Curso de Coach Deportivo Profesional y Alto Rendimiento
Curso de Coach Deportivo Profesional y Alto Rendimiento
  • 🎬 87 Videos
  • 💻 7 Hrs de videos
  • 📝 87 Test
  • 🕒 56 Hrs de estudio
👤 135404
12 €
Curso de Coaching De Vida Y Personal, Gestiona tu Vida
Curso de Coaching De Vida Y Personal, Gestiona tu Vida
  • 🎬 168 Videos
  • 💻 20 Hrs de videos
  • 📝 167 Test
  • 🕒 160 Hrs de estudio
👤 156645
12 €
Curso de Agile Coach: Liderazgo y Transformación Ágil
Curso de Agile Coach: Liderazgo y Transformación Ágil
  • 🎬 95 Videos
  • 💻 10 Hrs de videos
  • 📝 95 Test
  • 🕒 80 Hrs de estudio
👤 343913
12 €
Curso de Optimización del Tiempo: Hogar y Teletrabajo
Curso de Optimización del Tiempo: Hogar y Teletrabajo
  • 🎬 176 Videos
  • 💻 16 Hrs de videos
  • 📝 176 Test
  • 🕒 128 Hrs de estudio
👤 85698
12 €
Curso de Curso de liderazgo para alcanzar tus metas
Curso de Curso de liderazgo para alcanzar tus metas
  • 🎬 88 Videos
  • 💻 7 Hrs de videos
  • 📝 88 Test
  • 🕒 56 Hrs de estudio
👤 343522
12 €
Curso de Coach Emocional: formación práctica y aplicada
Curso de Coach Emocional: formación práctica y aplicada
  • 🎬 88 Videos
  • 💻 7 Hrs de videos
  • 📝 88 Test
  • 🕒 56 Hrs de estudio
👤 343523
12 €
Curso de Comunicación No Verbal en Negocios y Emprendedores
Curso de Comunicación No Verbal en Negocios y Emprendedores
  • 🎬 62 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 62 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 483756
12 €
Curso de Coach Profesional Online: Liderazgo y Cambio
Curso de Coach Profesional Online: Liderazgo y Cambio
  • 🎬 120 Videos
  • 💻 12 Hrs de videos
  • 📝 120 Test
  • 🕒 96 Hrs de estudio
👤 325327
12 €
Curso de Potencia Tu Voz - Arte De Hablar En Público
Curso de Potencia Tu Voz - Arte De Hablar En Público
  • 🎬 51 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 51 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 134605
12 €
Curso de Coach Educativo: Liderazgo y Motivación Escolar
Curso de Coach Educativo: Liderazgo y Motivación Escolar
  • 🎬 66 Videos
  • 💻 5 Hrs de videos
  • 📝 66 Test
  • 🕒 40 Hrs de estudio
👤 135402
12 €
Curso de Selección de Personal y Entrevistas de Trabajo
Curso de Selección de Personal y Entrevistas de Trabajo
  • 🎬 57 Videos
  • 💻 6 Hrs de videos
  • 📝 57 Test
  • 🕒 48 Hrs de estudio
👤 168740
12 €